::::::CЕЙЧАС КАЖДОГО СЕЛЛЕРА ВОЛНУЮТ 4 ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

1.РЕКЛАМА НЕ ОКУПАЕТСЯ

Кажется, что WB это черная дыра и сколько в нее не вкинь денег, все равно будешь в минусах.


2.НЕТ ПОНИМАНИЯ
НА КАКОМ ЭТАПЕ ВОРОНКИ ОТВАЛИВАЮТСЯ КЛИЕНТЫ

Сколько проходит времени от знакомства с товаром до покупки. И как они переходят из состояния «позалипаю на вб перед сном» в «о, крутые джинсы, беру».


3.NO NAME ТОРГОВЛЯ

Твой товар теряется среди сотен других. А стоит какому-нибудь Васе снизить цену на 100 рублей, продажи вообще останавливаются. Приходится включаться в эту игру. И спустя время, ты и сам, как тот Вася: торгуешь с минимальной маржой, лишь бы выжить в «кровавом океане конкурентов».


4.ВЫСОКИЙ ДРР

Ты так и не разобрался, какой ДРР считается хорошим. И за счет каких действий его можно снизить. Поэтому прикидываешь приблизительно, и ох..ешь, когда садишься сводить юнитку.

--– Я ПРАВ?

Моргни один раз, если я угадал.

А теперь представь, что каждую из этих проблем можно решить за 4 понятных действия. Причем каждый шаг будет поднимать тебе выручку на 10-15% в тот же день.

СУТЬ ВОТ В ЧЕМ.

Когда ты знаешь и контролируешь
все этапы воронки, которые проходит клиент – ты управляешь бабками.
Как только ты перестаешь понимать откуда идут заказы или почему они вдруг встали – ты теряешь деньги.

Не хочу сильно душнить терминами, но скорее всего ты слышал о таком понятии, как воронка продаж?

Слышал или нет?
В любом случае к ней мы вернемся чуть позже, а пока давай перейдем от абстрактных рассуждений к реальным цифрам.

Расскажу тебе на реальном примере как мы решаем проблемы.

Присаживайся.
Ты не пожалеешь, что заглянул.

ДОПУСТИМ,
ТВОЙ ЗАПРОС:

снизить ДРР, повысить маржу
и выйти на стабильные +900к в месяц

Погнали!


:::Вот,
что имеем ДО

• конские расходы на рекламу
• кассовый разрыв
• нет понимания как управлять воронкой продаж WB
• не конкурентоспособный товар

:::Что,
мы ДЕЛАЕМ

Определяем самые слабые направления.

• высокий ДРР
• низкая конверсия в корзину
• слабая проработка продукта
• реклама за границей трафика, некорректное привлечение клиентов
• нет отстройки от конкурентов, позиционирования, маркетинга и бренд продакшена
• отсутствие стратегии и понимания дальнейших действий

Трафик – это не продажи, а всего лишь возможность показать наш продукт людям. Хочешь чтобы твой товар продавался, научись разбираться в рекламной аналитике и маркетинге.

[ Кстати, нормально этому ты не научишься ни на одном из курсов,
которые сейчас есть на рынке. Даже у “Лео”]

Максимум, что ты узнаешь – это как менять карточки и “тыкать пальцем в небо” за свой счет.

Мы создали свою оцифровку.
В ней есть все. Тесты, аналитика трафика, путь клиента. Все прозрачно и сразу видно что где просадка.

Выглядит
вот так

Если не видишь продаж, всегда делай шаг назад.

Начни хотя бы с того: а есть ли в твоей нише вообще трафик?

Сколько запросов по ВЧ ключу относительно количества и силы конкурентов, и если там 70-80к,
то у меня для тебя плохие новости ]]]]

Просто потестить CTR может любой дурак [ хотя, как оказалось, потестить правильно – не любой ].
А что если протестировать поведение каждого взаимодействия с твоей карточкой? Полностью увидеть динамику, прогнать трафик и собрать подробную статистику всего маршрута клиента по твоему продукту?
И только после этого начать дорабатывать конверсию.


ГЛАВНАЯ ОШИБКА
80% СЕЛЛЕРОВ :

думать,
что реклама их спасет.


По факту – нет.
Спасет отношение к своему продукту и то как его видит потребитель.

Простой пример того,
как мы поменяли визуал базовой футболки. Разница кардинальная, но можно еще лучше.

Добавим бренду утонченности
[ даже если бренда у тебя нет ]

Так гораздо лучше,
правда?

Как только поймешь, что на WB нужно продавать не товар, а создавать крутой контент, который будет вызывать ощущения потребительского опыта – продажи пойдут вверх.

На фотках примеры, как ох=енно
мы это используем в своем бизнесе.

*если хочешь продавать лучше своих конкурентов.

Проработка смыслов, контента, фотоворонки, тесты этих изменений и поиска лучших вариации за счет оцифровки. Привело к увеличению конверсии корзины на 6% заказа
c 4% и был поднят CTR до 5,9%-7%.

Мы никогда на начнем активной PR-компании, пока не доработаем продукт. Грамотно выстроенная воронка позволяет уменьшить ДРР от 5% до 20%.

Подготовил продукт?
Дай тестовый трафик.

Все должно быть в границе трафика,
это следующий ХАК
о котором ты узнаешь.

И после получи статистику,
когда она начнет тебя устраивать, масштабируй и получай сливки!

Мы построили систему оценки эффективности рекламных кампаний. Внедрили инструменты отстройки от конкурентов и повышения конверсии.

Внедрили автоматическую базу данных. Теперь мы знаем эффективность нашей рекламы, какой кластер приносит нам заказы, а какой слишком дорогой и его стоит убрать, мы можем прогнозировать продажи на основе воронки и трафика и тратить деньги только на нужные ключевые запросы.

Это помогло оптимизировать затраты. Не буду объяснять в подробностях

На графике выше видно, как просела конверсия до начала активных действии с кабинетом

ПРИЧИНЫ
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ:

• демпинг
• низкая видимость товара
• проблемы с карточкой товара
• отсутствие конкурентных преимуществ

Это база, когда товар такой же как у 99% конкурентов. Сносим старый визуал. Меняем товарную матрицу

ЧТО ДЕЛАЕМ:

• полностью изменяем товарную матрицу и концепцию подачи
• создаем крутой продакшен
• прорабатываем смыслы в карточке, наполняем фотоворонку
• даем сильный оффер клиента

Уже на этом этапе мы увеличили дневную выручку на треть

Круто, да?


И это даже не самый мощный результат, вот посмотри другие наши товары, кабинеты и кейсы ребят из менторства

пруфы ниже

Но мы немного отвлеклись.

Очень быстро приводит к падению остатков на складе.


Для контекста:

изменение первых 2-х этапов уже сильно повлияло на конверсию и товар стал продаваться быстрее.


Потому что реклама стала работать на качественную ЦА и продажи начали идти принципиально по-новому.
Не забываем, что все изменения не только ведут к росту продаж, они ведут к росту рентабельности
и среднему чеку, так как мы не любим продавать дешево]]] Мы же здесь все таки зарабатывать пришли, а не в обороты играть, верно?


Пришло время

Я общался со многими селлерами и заметил, что почти у каждого второго есть страх вкладывать деньги в рекламу. Они думают что каждая потраченная копейка – это убыток.

Но мы изначально закладываем от 6 до 15% ДРР. На постоянные затраты и работаем над тем,
чтобы мы могли масштабировать окупаемость воронки до бесконечности, привлекая все возможные каналы трафика в рамках этого ДРР.

Но чтобы трафик не сливался в фантомную дыру, нужно привлекать качественный, целевой и находящийся в границе трафик.

НЕ НУЖНО СКУПАТЬ
ВСЕ КЛАСТЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ

Определяй запросы по релевантности и емкости в ключе. Какой CR и есть ли движение по позициям с этим кластером.

Тесты
и еще раз тесты.

Плохая воронка не даст тебе продаж, плохая настройка рекламы просто сделает выше расходы и ДРР, но не уменьшит продажи.

ГРАНИЦА ТРАФИКА -
ЭТО ТО, ЧТО ТЕБЕ НУЖНО

Не на каждой позиции целевые люди видят твой продукт, чтобы зацепиться за кластер и дать ВБ понять, что конверсия твоего продукта эталона, нужно отобрать целевые кластеры и сделать максимальный буст, высокая ставка, самовыкупа, внешний трафик.

Нам нужно задержаться вверху
и тратить от 25-45% ДРР.
В течение 3-14 дней
[ зависит от ниши ]

Так мы и воронку доработаем
[ да, нужно постоянно ее улучшать, иногда даже вообще переделывать ]

А во-вторых, получим основные сливки трафика. В зависимости от частотности ты должен быть от
5 до 40 места но не дальше, а иначе смысла нет.

Если все хорошо сделано с продуктом, а в нише в принципе есть клиенты.

То сначала ДРР у тебя будет 25-30%, но после WB начнет оптимизацию, персонализированную выдачу, ты поднимешься выше и уменьшишь стоимость ставки, тебя начнут показывать в РП, а так же ты оптимизируешь воронку и рабочие кластеры.

Мы подняли выручку магазинов до 200х млн в год. С рентабельностью 110%+ Занимаем вершину рынка в нишах бытовой техники


На конкретных примерах выше:

• снизили ДРР на 21 %
• оборот вырос на 1 млн к августу
• конверсия CR выросла на 2% и отдельные метрики так же от 4 до 10%
• оборот вырос до 10 млн через 4 месяца

Сейчас на WB все подвязано на цифрах, маркетинге и конверсиях.


ХОЧЕШЬ РАЗОБРАТЬСЯ?

Чтобы за пару недель сделать выручку, к которой до этого шел годами?

Так как я торгую на WB уже больше 4 лет и тестирую каждый инструмент на своем личном бренде одежды. Моя стратегия принесла мне 150 000 000 рублей. И это только за этот год. Без учета других кабинетов, которые находятся у меня в управлении.

Я могу долго рассказывать о себе и сколько всего прошел на WB, но ты здесь не для этого. Ты пришел за инструментами и ты их получишь. Но давай договоримся, они работают только в том, случае, если ты сделаешь их по схеме:

И еще десятки миллионов за год. По моей стратегии.

Это мой опыт селлера за 4 года.

Это наработки в десятках проектах, в том числе моего собственного бренда KEIN.

Я СОЗДАЛ ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ “ВЗЛОМ WB”, ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ОПЫТНЫМ СЕЛЛЕРАМ НАЙТИ РАВНЫХ СЕБЕ, А НОВИЧКАМ РАСТИ БЫСТРЕЕ


Это закрытая экосистема, в которую нельзя попасть просто так. С улицы. Вход только по заявке и через личную консультацию со мной.


Я повидал много “WBшников” с курса Шевченка, которые приходят на площадку демпить и мало, что понимают в бизнес-процессах. Этот формат клуба не для них.

Те, кто уже добился значительных результатов

И те, кто хочет равняться на лучших.

Если это про тебя, оставляй заявку через анкету и я свяжусь с тобой.

WB уже давно диктует свои правила, но если придерживаться моей стратегии, можно прекрасно себя чувствовать еще 5-10 лет точно.


Все строится на четырех
составляющих:

• позиционирование
• оцифровка
• маркетинг
• бренд

Усиль каждую и забери х3 в выручке к концу следующего месяца.


Если улучшить каждый элемент на 10%:

• воронка продаж
• оптимизация конверсии
• создание сильного бренда
• оптимизация рекламного бюджета

Я сделаю так, чтобы твой бизнес на WB стал машиной для печатания денег.


без вот этого:

• “Нужно ли ронять цену, если все конкуренты демпят”
• “Сколько % тратить на маркетинг”
• “Если я хочу в этом месяце вывести лям чистыми, то сколько продаж мне в итоге надо сделать”
• “На каком этапе отваливается клиент и как вернуть его в воронку”
• “А что вообще такое воронка продаж на WB”

Ты будешь знать, сколько денег тебе приносит каждый заказ. Сколько продаж идет с рекламы, а сколько через органику. И как влиять на алгоритмы попадания товаров в ТОП.


Тебе больше не будет казаться, что WB это огромная яма, где ты вкидываешь бабки в товар, рекламу, комиссии и скрестив пальцы, ждешь что в конце месяца тебе останется хоть что-то на жизнь.


Торговля на WB станет для тебя таблицей с цифрами. Но не одной из тех, которыми у тебя и так уже забит комп, а местом, где ты сможешь понятными действиями влиять на свою выручку. И продавать выше рынка.

Заполняй анкету
и я свяжусь с тобой в течение 24 часов.

Отзывы с моих закрытых эфиров::::::